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Cómo Graham Stephan gana 6 millones de dólares al año con YouTube

Esta historia es parte de CNBC Make It’s Dinero milenario serie, que detalla cómo las personas de todo el mundo ganan, gastan y ahorran su dinero.

Al entrar a la casa de Las Vegas de Graham Stephan, lo primero que ve es un enorme acuario de 310 galones en la entrada. Equipado con luces que cambian de color y lleno de arrecifes de coral y peces de colores brillantes, es imposible perderse la preciada posesión de la estrella de YouTube.

Él describe los $ 45,000 que gastó en el acuario, el sistema de filtración y la vida marina como «puramente un gasto», pero no tiene reparos en invertir su dinero en eso.

«El nivel de disfrute que obtengo del acuario no tiene comparación con ninguna otra experiencia que podría comprar», dice el hombre de 31 años. «Para mí, este es el tanque que habría instalado cuando era niño cuando tenía 12 años si hubiera tenido lo que quisiera».

Graham Stephan ha gastado $45,000 en la construcción del acuario de sus sueños.

CNBC Hazlo | Beatriz Bajuelos Castillo

El acuario es emblemático de los cambios sísmicos que ocurrieron en su vida desde que fue perfilado por primera vez para la serie Make It’s Millennial Money de CNBC en noviembre de 2019. En ese entonces, Stephan todavía trabajaba en bienes raíces a tiempo parcial y filmaba videos para su popular YouTube. canal en su dúplex de 700 pies cuadrados de Los Ángeles.

Su marca ahora abarca cinco canales de YouTube y un podcast, y su carga de trabajo se ha vuelto tan intensa que no contrató a uno, sino a dos empleados, uno de los cuales vive con él a tiempo completo. Su dúplex ha sido reemplazado por una casa de $1.4 millones y 3,900 pies cuadrados a 20 minutos del Strip de Las Vegas que comparte con su novia, Macy.

Después de superar el umbral de ingresos anuales de $ 1 millón en 2019 y ganar $ 5.1 millones en 2020, Stephan está en camino de ganar $ 6 millones en 2021 después de los gastos, con $ 3 millones provenientes de ingresos publicitarios de YouTube y el resto proveniente de patrocinios y afiliados, así como venta de cursos en la plataforma online Teachable.

Logró este crecimiento al abandonar su carrera en bienes raíces para enfocarse en YouTube a tiempo completo, impulsado en parte por los primeros bloqueos de coronavirus que lo mantuvieron en casa haciendo videos. «Ese fue el punto para mí en el que estaba como: ‘Quiero ir con todo en YouTube'», le dice a CNBC Make It.

La vida de Stephan ahora se centra completamente en la creación de contenido y finalmente se permite disfrutar de su éxito.

Hacer la mudanza de Los Ángeles a Las Vegas

Cuando los confinamientos por el covid-19 comenzaron a mediados de 2020 y obligaron a Stephan a quedarse en su relativamente pequeña casa de Los Ángeles a tiempo completo, «realmente me hizo reevaluar dónde quería estar y dónde quería trabajar», dice.

Decidió mudarse a Las Vegas después de visitar a un amigo cercano que acababa de comprar una casa en el desarrollo donde Stephan vive actualmente. Su amigo mencionó que la casa que se estaba construyendo al lado estaba a la venta y Stephan decidió aprovechar la oportunidad. Cerró la propiedad en el verano de 2020 y se mudó en diciembre pasado.

Graham Stephan, de 31 años, en su casa de Las Vegas.

CNBC Hazlo | Beatriz Bajuelos Castillo

El nuevo hogar ha sido una gran ayuda para la vida profesional de Stephan. Si bien alguna vez trabajó en videos en su garaje, Stephan ahora tiene una oficina dedicada que incluye una réplica exacta de su set original que aún se encuentra en Los Ángeles. Para mantener una continuidad completa entre sus videos durante la mudanza, incluso obtuvo otro escritorio de aviador y una calavera T-Rex.

La casa también tiene una oficina completa, un dormitorio para su asistente residente y una oficina para su otro empleado, así como un estudio de podcast profesional completo con techos insonorizados.

Stephan todavía paga hipotecas y cobra el alquiler de sus cuatro propiedades en Los Ángeles, y decidió alquilar su antiguo apartamento en lugar de venderlo.

Pasando a YouTube a tiempo completo

Stephan decidió dejar su trabajo como agente inmobiliario en Oppenheim Group por un par de razones. Primero, mudarse de California le obligó a renunciar a su licencia de bienes raíces. Y lo que es más importante, se dio cuenta de que el tiempo y el esfuerzo que estaba dedicando a la venta de casas estaban mejor invertidos en su canal de YouTube.

Stephan estima que cuando se lanzó su primer episodio de Millennial Money, pasaba aproximadamente el 20 % de su tiempo en bienes raíces y el otro 80 % en YouTube, a menudo permaneciendo despierto hasta las 2 am para trabajar en videos.

En el momento de su giro para convertirse en YouTuber de tiempo completo a mediados de 2020, el canal de Stephan tenía aproximadamente 1,5 millones de suscriptores y estaba en camino de ganar $ 1 millón de YouTube por primera vez.

Ahora, su canal principal tiene alrededor de 3,5 millones de suscriptores. A principios de julio, Stephan ya había ganado 1,42 millones de dólares en ingresos publicitarios de sus diversos canales para 2021.

El crecimiento no se debe solo al aumento de horas que Stephan dedica a YouTube, sino también a un cambio en el tipo de contenido que crea. Aunque Stephan se hizo popular al hacer videos que hablan sobre sus inversiones y ganancias de bienes raíces, se ha volcado al análisis de noticias y explica temas financieros complejos.

Stephan trabajando con su editor, Jack, quien también vive con él.

CNBC Hazlo | Beatriz Bajuelos Castillo

Stephan dice que leer los miles de comentarios en sus videos lo ayudó a identificar un fuerte deseo de los espectadores de alguien que pudiera explicar lo que estaba sucediendo en los mercados.

Este cambio también permitió a Stephan crear contenido basado en las noticias del día, lo que a su vez ayuda a atraer suscriptores que quizás aún no estén familiarizados con su marca. En los últimos meses, ha cubierto temas que van desde el mercado inmobiliario hasta las criptomonedas y las acciones de memes.

«Me brinda mucha más flexibilidad para poder comentar noticias financieras o lo que sea que esté sucediendo y dar mi opinión al respecto, así como algunos pasos prácticos que el espectador podría tomar», Stephan. dice de su nueva estrategia.

Hacer crecer el equipo ‘Graham Stephan’

Para Stephan, un día típico comienza alrededor de las 6:30 am, justo cuando abren los mercados en la costa este. La mayoría de los días, se queda en su oficina hasta las 6 o 7 de la tarde.

«Probablemente se pasan diez horas al día frente a una computadora investigando los mercados, tratando de planificar ideas, leyendo lo que la gente quiere escuchar», dice Stephan.

Hasta hace poco, Stephan se enorgullecía de que su canal fuera un espectáculo de un solo hombre. Pero a medida que aumentó su carga de trabajo relacionada con YouTube durante la pandemia, se dio cuenta de que necesitaba hacer un cambio.

«El punto de inflexión para mí fue realmente cuando comencé a ver mi propio declive en el trabajo, a pesar de que dedicaba de 12 a 15 horas al día», dice. «Ese es el punto en el que comenzó a tener sentido traer a alguien más».

El punto de inflexión para mí [to hire someone] Fue realmente cuando comencé a ver mi propio declive en el trabajo, a pesar de que dedicaba de 12 a 15 horas al día.

Su equipo ahora incluye un editor interno, así como otro editor que tiene una oficina en la casa de Stephan. Juntos, los tres manejan todos los canales de Stephan, además de ayudar con su podcast semanal. En total, Stephan publica nueve contenidos nuevos cada semana.

«La dinámica en persona es muy diferente a si lo haces a través de una llamada de Zoom o lo haces por teléfono», dice Stephan sobre la decisión de mantener a su equipo cerca. «Podemos crear mucho más».

Dejando atrás (algunas de) sus maneras frugales

Estos son los gastos personales mensuales de Stephan a partir de julio de 2021.

Elham Ataeiazar | CNBC Hazlo

  • casa de las vegas: $6,448 para la hipoteca, los impuestos sobre la propiedad y las tarifas de HOA.
  • Comida: $820 cubre gastos de restaurante y cenas de equipo. La novia de Stephan se encarga de la factura mensual de comestibles de la pareja.
  • Coche: $632 por su pago de Tesla.
  • Utilidades: $570 para facturas de gas, electricidad e internet.
  • discrecional: $ 446 se destinan a entretenimiento, tecnología de piscinas, limpiador de casas y tarifas de tarjetas de crédito.
  • Seguro: $437 para seguro médico y de automóvil.
  • Teléfono: $50
  • Suscripciones: $20 para Spotify y Amazon Prime.

Stephan es muy consciente de su reputación como un millonario frugal a pesar de su patrimonio neto de $ 15,5 millones, pero dice que en los últimos años ha aprendido que a veces gastar dinero puede ser más valioso que ahorrar centavos. Aunque no pasará por un Starbucks en el corto plazo, hay varios lugares en los que está más dispuesto a abrir su billetera.

«Diría que lo más importante en lo que comencé a gastar dinero fue poder recuperar mi tiempo», dice. «Este es un cambio que probablemente sucedió para mí hace aproximadamente un año cuando estaba sobrecargado de trabajo y asumiendo demasiado».

Ahora gasta $130 para que un técnico venga una vez al mes para mantener su piscina y divide $250 al mes en partes iguales con su novia para contratar a una persona de limpieza para la casa. Él dice que el gasto vale la pena para tener más tiempo para relajarse o volver a su trabajo.

Stephan y su novia se repartieron el costo mensual de $250 para que alguien limpiara su casa de 3,900 pies cuadrados.

CNBC Hazlo | Beatriz Bajuelos Castillo

Stephan sigue rastreando todo el dinero que entra y sale de sus cuentas, pero ya no mantiene un presupuesto estricto porque su instinto predeterminado es siempre ahorrar o invertir nuevos ingresos en lugar de gastarlos. Él estima que ahorra alrededor de $ 400,000 por mes en promedio, con el 60% de eso en sus inversiones y el resto en cuentas de ahorro de alto interés.

Él presupuesta alrededor de $ 800 por mes para comida, incluido llevar al equipo a comer sushi cuando tienen un video particularmente bueno. La novia de Stephan paga la factura mensual de comestibles de la pareja de aproximadamente $ 300. Pudo cancelar su membresía de $220 en el gimnasio Equinox cuando se mudó a Las Vegas porque su comunidad en la que vive tiene un gimnasio completo.

Cuando se trata de amueblar su hogar, Stephan no escatimó esfuerzos. Dice que gastó alrededor de $100,000 en muebles y obras de arte, incluido un enorme letrero de neón con su eslogan «Smash The Like Button», así como un piano de $80,000 que compró usado por $16,000.

Mirando hacia el futuro

Stephan está más ocupado y tiene más éxito que nunca, pero es muy consciente de que su carrera lo ha llevado a aguas desconocidas.

«Realmente nunca hemos conocido una historia de cómo es para los creadores financieros en YouTube. Incluso hace cinco o seis años, no había personas que hicieran videos sobre finanzas… al nivel que hay ahora», dice. .

Ya no tiene objetivos de ingresos importantes que quiera alcanzar y, en cambio, espera algún día viajar por el país en una casa rodante. Sin embargo, hasta entonces, está comprometido a centrarse en YouTube y hacer crecer su marca.

«No tengo idea de cuánto va a durar. No tengo idea de hacia dónde podría girar esto», dice. «Soy muy optimista de que continuará durante bastante tiempo, pero no tengo idea de cómo seguirá adaptándose y evolucionando».

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