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Hay cosas en el trabajo que los empleados quieren conseguir y cosas que los empleados quieren conseguir en el trabajo, pero siguen pensando que es difícil. Sin embargo, hay algo que los empleados pueden usar para obtener las cosas que quieren, y eso es a través de negociación estratégica.
Negociar es una de las cosas que a la gente en serio no le gusta. Ya sea una confrontación o la mentalidad de que son personas que no merecen ganar, hay muchas personas que evitan cualquier situación que requiera negociación. Sin embargo, la negociación estratégica no tiene por qué ser siempre así.
La negociación puede ser útil para lograr las cosas que desea. Estas son las cosas que puede hacer para utilizar la negociación estratégica para lograr que algo funcione con éxito.
Siempre prepare todo lo que necesita para una negociación y realice investigaciones
Al entrar en una negociación sin un plan, estrategia y preparación adecuados ya se puede concluir su derrota. Siempre prepárate para la batalla. Empiece por usted mismo. Asegúrese de que usted es evidente en las cosas que desea. Es importante realizar investigaciones. Puede ser útil comprender sus necesidades, así como sus debilidades y fortalezas. Pida ayuda y opiniones a su gerente o compañeros de trabajo.
Tómese su tiempo para pedir algo y no se apresure
La aprobación instantánea de cualquier solicitud en el trabajo puede ser pésima. Algunos gerentes no disfrutan de la negociación y quieren terminarla lo antes posible. Es entendible. Sin embargo, es importante tomarse un tiempo para pedir algo. Es mucho mejor cuando no apresuras las cosas.
Construya una relación sana con los demás antes de la negociación.
Los excelentes resultados de negociación son solo el resultado de una relación saludable con la parte involucrada. Es necesario cultivar la relación antes de tiempo. Por la misma razón, es importante que busque constantemente oportunidades que hagan crecer su relación con la gerencia. Hay casos en los que incluso antes de tener cualquier discusión, los gerentes ya determinan el resultado.
Encuentre la moneda de cambio, no solo las debilidades de alguien sino también sus fortalezas
En lugar de aprovechar las debilidades de alguien, enfócate en aprovechar al máximo tus fortalezas. Es esencial establecer una base firme durante la negociación. También puede demostrar su experiencia y conocimiento sobre las cosas.
Sin embargo, asegúrese de que las habilidades que demostrará tendrán un impacto sustancial en el puesto que necesita. Puede determinar un buen resultado, especialmente si los entrenadores ven que te lo mereces.
Ya está estableciendo su credibilidad en el trabajo. Es un desafío ponerse al día durante la negociación, por lo que es mejor tomar la iniciativa y guiar el proceso en la dirección que le favorezca.
No se concentre demasiado en los resultados y haga que la otra parte se sienta incómoda
Los empleados que logran el éxito en la obtención de las cosas que quieren no suelen mostrar que les importe el resultado. Sin embargo, es su estrategia hacer que la otra parte sienta que está bien rechazarlos, siempre y cuando lo hayan intentado.
Busca el mejor momento para pedir lo que quieres
El tiempo lo es todo, por lo que es importante prestarle atención. El tiempo es clave en cualquier negociación. Es importante saber qué pedir, pero también debe ser sensible cuando pedirlo. Hay momentos en los que puedes seguir adelante, y también hay momentos en los que necesitas esperar.
Lo mejor es buscar el mejor momento antes de presionar por lo que desea. Sin embargo, tenga cuidado con presionar demasiado las cosas, ya que puede contaminar una relación a largo plazo con su jefe.
Ponte en el lugar de los demás y busca una situación en la que todos ganen
A lo largo de la negociación, siempre trate de determinar cosas que sean aceptables para la gerencia. Puede ser una mezcla de varias cosas que no son necesariamente todo lo que querías. Es importante que entienda las prioridades de la gerencia o de su supervisor, así como usted también entiende sus prioridades.
Así que es mejor pensar en las cosas que harías si estuvieras en su lugar. Al construir negociaciones o solicitudes a su jefe, está bien intentar satisfacer algunas de las prioridades de la empresa, pero asegúrese de que no debilite su posición.
Esté siempre dispuesto a renunciar a algunas cosas a cambio de las cosas que desea. Es inteligente si conoce sus límites y hasta dónde está dispuesto a llegar solo para conseguir el trato.
Cíñete a tus principios y conoce tu resultado final
Como individuo y empleado, tendrá su conjunto de valores y principios que no querrá comprometer. Si ve que las negociaciones romperán algunos de esos principios, entonces puede ser algo que puede desechar.
Anticipe el juego final y finalice la negociación con un apretón de manos
Puede comparar una negociación exitosa con un juego de ajedrez. Requiere cosas diferentes como conciencia, creatividad, sincronización y anticipación del próximo movimiento de tu oponente. Cuando utilice la negociación para obtener algo del trabajo, es importante anticipar que su jefe podría tener algo bajo la manga para refutar y decir que no a su solicitud. Tus movimientos deben ser progresivos para que puedas esperar lo mismo de tu jefe.
Al crear la trama de la estrategia, es importante que anticipe el final del juego. Además, debe estar preparado para el resultado. Después de hacer el trabajo y obtener lo que desea, es apropiado terminar la negociación con un apretón de manos.
La planificación adecuada y una estrategia detallada son la clave
Como empleado, algunas solicitudes y promociones parecen demasiado difíciles de lograr. Las negociaciones pueden ser útiles para que los empleados obtengan la aprobación de las solicitudes y promociones a las que aspiran. Con una planificación adecuada y una negociación estratégica profunda, puede lograrlo fácilmente. Las cosas enumeradas anteriormente son las cosas que pueden ayudarlo a obtener lo que quiere en el trabajo.
