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Dollar General abrirá 1,000 tiendas Popshelf, dirigidas a compradores más ricos

Las tiendas Popshelf tienen aproximadamente 9,000 pies cuadrados y venden artículos como artículos para el hogar, decoración de temporada y suministros para fiestas, incluidos artículos de las marcas privadas de Dollar General.

dólar general

Dollar General inauguró una nueva tienda llamada Popshelf hace aproximadamente un año, dirigida a los compradores suburbanos más ricos que disfrutan de la búsqueda de buenas ofertas.

La tienda de descuento con sede en Tennessee dijo el jueves que ahora planea tener aproximadamente 1,000 de las tiendas para fines del año fiscal 2025, incluidas unas 100 ubicaciones más que abrirán el próximo año fiscal. Tiene 30 tiendas Popshelf en seis estados al 29 de octubre. Planea abrir sus primeras tiendas en Texas a principios de la primavera.

La noticia del ambicioso plan de expansión llega cuando el minorista dijo que probará su primer mercado internacional al abrir hasta 10 tiendas en México para fines del año fiscal 2022. Dollar General dijo que espera abrir 1,110 tiendas nuevas en el próximo año fiscal, incluido Popshelf , Dollar General y las ubicaciones internacionales.

Pero las acciones cayeron más del 3% el jueves temprano, luego de que la compañía dijera que anticipa que las ventas en la misma tienda disminuirán este año fiscal.

La directora de mercadeo de Dollar General, Emily Taylor, dijo en una entrevista que el minorista está acelerando los planes de expansión para el nuevo concepto de tienda debido a su popularidad entre los clientes. Dijo que el tamaño y valor promedio de la canasta es más alto que en las tiendas homónimas de Dollar General, aunque se negó a compartir números.

Para la cadena de tiendas de dólar, Popshelf es una forma de atraer nuevos clientes y aumentar las ganancias. Sus clientes objetivo son mujeres que viven en áreas suburbanas y tienen un ingreso familiar anual que oscila entre $50,000 y $125,000, dijo la compañía. Las tiendas tienen aproximadamente 9,000 pies cuadrados y venden artículos como artículos para el hogar, decoración de temporada y suministros para fiestas, incluidos artículos de las marcas privadas de Dollar General. Más del 90% de la mercancía vendida por Popshelf cuesta $5 o menos, dijo la compañía.

Los clientes de Dollar General tienden a vivir en áreas rurales, tienen un presupuesto más ajustado y son un poco mayores, dijo Taylor. Sus clientes tienen un ingreso familiar anual de $40,000 o menos. Las ventas en las tiendas de dólar también tienen una mayor combinación de comestibles y refrigerios, que tienden a ser menos rentables para el minorista.

Dollar General tiene más de 18,000 tiendas en 46 estados. Para impulsar el crecimiento, el minorista ha estado abriendo ubicaciones adicionales a un ritmo rápido. También está agregando frutas y verduras frescas a más de sus tiendas y expandiéndose hacia el cuidado de la salud. Contrató a su primer director médico en julio.

Taylor dijo que la idea de Popshelf nació cuando Dollar General trabajó en su iniciativa de no consumibles, un esfuerzo de toda la compañía para expandir su variedad de tiendas e incluir más artículos como decoración del hogar y artículos para fiestas, que comenzó en 2018. Dijo que la compañía vio una apertura para una tienda diferente.

«Nos dimos cuenta de que un concepto independiente tenía mucho mérito, particularmente en lo que respecta a brindar una experiencia de compra realmente emocionante, alegre y atractiva en la tienda pequeña», dijo.

Eso inspiró el énfasis de Popshelf en exhibiciones coloridas y cambios frecuentes de mercadería para hacer que las visitas a las tiendas se sientan como una «búsqueda del tesoro», ya sea que los compradores estén buscando un regalo, preparándose para una fiesta o decorando para las fiestas, dijo.

Dependiendo de la época del año, su combinación de productos incluye juguetes, cojines, adornos navideños, platos desechables de papel con forma de calabaza, globos, bombas de baño y alimentos especiales como chocolate caliente y quesos para una tabla de charcutería.

Los artículos para el hogar, en particular, han sido una categoría candente, incluidos artículos de decoración y organización, dijo Taylor.

Dijo que las tiendas Popshelf ofrecen a los clientes la opción de comprar en línea y recoger en la tienda. Ella dijo que la compañía probablemente también comenzará a enviar las compras a los hogares de los clientes, para que las personas que no viven cerca de una tienda Popshelf puedan comprar los productos. Ella dijo que ha recibido muchas solicitudes para eso en las redes sociales.

La compañía también está probando un formato de tienda dentro de una tienda. Ha abierto 14 versiones más pequeñas de Popshelf dentro de DG Markets, un formato de Dollar General que es más grande y tiene una selección más amplia de comestibles, y agregará más.

Buscando el crecimiento, haciendo frente a la inflación

Dollar General está tratando de impulsar el crecimiento y atraer compradores con más ingresos disponibles, mientras se prepara para la desaceleración de las ventas y hace frente a la inflación. A medida que sus clientes conscientes del presupuesto se ven afectados por precios más altos en la estación de servicio y en la tienda de comestibles, eso reduce el dinero que pueden gastar en las tiendas de dólar. En comparación con otros minoristas, la tienda de descuento también tiene menos capacidad para subir los precios debido a su reputación de valor y al riesgo de asustar a los clientes.

Su principal competidor, Dollar Tree, la semana pasada dio un gran paso al decir que pasaría más costos a los compradores. Comenzará a vender la mayoría de los productos a $1,25 en lugar de $1 para cubrir los crecientes costos de flete.

Dollar General dijo el jueves que prevé que las ventas mismas tiendas disminuyan entre un 2,5% y un 3% este año fiscal. En una base de dos años, eso se traduce en un crecimiento de alrededor del 13% al 14% cuando se tiene en cuenta el salto en las ventas durante la pandemia.

Dijo que anticipa ganancias por acción en el rango de $ 9.90 a $ 10.20 para el año, ligeramente más altas que sus expectativas anteriores de entre $ 9.60 y $ 10.20.

Para el tercer trimestre fiscal finalizado el 29 de octubre, que el minorista informó el jueves, las ganancias superaron las expectativas de los analistas.

La empresa ganó 2,08 dólares por acción sobre unos ingresos de 8520 millones de dólares. En promedio, los analistas esperaban que Dollar General ganara 2,01 dólares por acción con ingresos de 8500 millones de dólares, según Refinitiv.

Pero la utilidad neta de $487,03 millones fue menor que hace un año, cuando ganó $574,26 millones, o $2,31 por acción.

Al cierre del miércoles, las acciones de Dollar General subieron casi un 6% este año. La acción cerró el miércoles en $222,79, elevando su valor de mercado a $51,98 mil millones.

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