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El CEO de Boot Barn espera superar el objetivo actual de conteo de tiendas

El CEO de Boot Barn, Jim Conroy, le dijo a Jim Cramer de CNBC el viernes que el minorista de ropa occidental ha elevado su objetivo de conteo de tiendas a largo plazo, citando la solidez de su desempeño en los últimos años.

En una entrevista en «Mad Money», Conroy dijo que el antiguo punto de referencia de 500 tiendas de la compañía con sede en California ya no es adecuado.

«Como hemos visto el desempeño de nuestras tiendas nuevas en mercados nuevos como los de Virginia, Ohio o Pensilvania, no solo nos envalentona aún más el desempeño de las tiendas nuevas en mercados nuevos y pensamos que podemos Continuamos aumentando nuestro número de tiendas allí, pero al mismo tiempo hemos estado agregando tiendas en mercados maduros y realmente no hemos visto mucha canibalización», dijo Conroy, quien ha dirigido Boot Barn desde 2012.

Ponga ambos factores juntos, y Conroy dijo que Boot Barn cree que «superará el máximo de 500 tiendas que habíamos llamado cuando salimos a bolsa» a fines de 2014. «Pondremos un número más preciso en torno a eso, pero habrá un par de cientos de tiendas al norte de eso [old target]. Solo queremos agregarle algunos análisis», dijo.

A partir de su informe de ganancias más reciente, el 27 de octubre, Boot Barn tenía 281 tiendas en 36 estados.

Las acciones de Boot Barn han estado en alza durante los últimos 12 meses, subiendo alrededor de un 177% para poner la capitalización de mercado del minorista en $ 3.55 mil millones.

El aumento de las acciones se produce cuando la empresa ha demostrado un fuerte crecimiento de las ventas. Para el trimestre que finalizó el 25 de septiembre, Boot Barn reportó ventas de $312,7 millones, que aumentaron un 67 % en comparación con el mismo período dos años antes de la pandemia de Covid.

Conroy dijo que una de las razones por las que Boot Barn ha podido encontrar el éxito es mediante la ampliación de su atractivo a un mayor número de clientes. En el pasado, los clientes tradicionales de Boot Barn eran personas que trabajaban en un rancho, asistían a rodeos y «vivían en un ambiente muy al aire libre», dijo Conroy.

Más recientemente, Conroy dijo que Boot Barn ha trabajado para capturar «lo que llamamos un cliente rural o occidental casual», dijo. Es posible que ese cliente no use un sombrero de vaquero, dijo, pero puede usar jeans y botas de vaquero mientras asiste a un concierto de música country.

«Ese paso estratégico que dimos fue realmente un esfuerzo por expandir el mercado direccionable que Boot Barn podría perseguir», dijo Conroy.

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