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Por qué complacer a la gente es terrible para su productividad

Lo más probable es que te haya atraído este artículo porque crees que eres un complaciente con la gente. Tus amigos te piden una cosa, tu familia otra, y tu jefe está encima de ti insistiendo en que un trabajo para mañana debería haberse completado ayer. Dices “sí” a todo.

Todo esto no deja lugar para ti ni para tu trabajo. Mientras tanto, solo estás dando vueltas en círculos, sintiendo que realmente no se hace ningún trabajo. El sentimiento es familiar para muchos, por lo que es importante comprender cómo complacer a las personas puede afectar negativamente su productividad.

Las soluciones para reducir la tendencia a complacer a la gente serán simples de implementar, pero no fáciles. Entonces, si está esperando una píldora mágica, no la encontrará aquí. Pero la buena noticia es que, con un pequeño cambio de actitud y práctica, podrá lograr cambios positivos en su productividad.

A continuación encontrará una lista de 6 cosas que debe hacer para dejar de complacer a la gente y aumentar su productividad:

Pase a las personas agradables para una mayor productividad

1. Asegúrate de que mueve la aguja

¿Has oído hablar del principio de Pareto? Si no, el principio de Pareto nos dice que el 80% de los efectos provienen del 20% de las causas.

El 20% de las cosas que haces causan el 80% de los efectos. Esto puede aplicarse a la riqueza (el 20 % de las personas posee el 80 % de la riqueza), el territorio (el 20 % de las personas posee el 80 % de la tierra), la productividad (el 20 % de las cosas que haces producen el 80 % de tus resultados) y muchas más. situaciones

Pero, ¿cómo usamos el principio de Pareto en acción? Es simple. Solo hazte una pregunta: «¿Mueve la aguja?»

Esta es una pregunta que se hace Brendon Burchard para determinar su enfoque. Si hacer la acción lo ayudará a acercarse a su objetivo, lo hará. Si no, y no importa qué tan buena sea la oportunidad, la pasará por alto.

“Una ‘oportunidad única en la vida’ es irrelevante si es la oportunidad equivocada”. –Jim Collins

Mover la regla de Pareto 80/20 a 87/13

Greg Alexander, fundador de Sales Benchmark Index, indexó más de 1100 organizaciones de ventas B2B y descubrió que la regla de 80/20 cambió a 87/13. Ahora el 13% de los vendedores hizo el 87% de todos los ingresos.

Y esto fue después de que el vendedor recibiera la capacitación en ventas y conociera el principio de Pareto. Pero el 13% no solo conocía el principio, sino que fue riguroso al implementarlo.

Por eso dije que estas soluciones son simples de implementar, pero no fáciles.

Haciéndote la pregunta «¿Mueve la aguja?» es fácil, pero implementar un cambio de acción después de obtener una respuesta es difícil. Porque si eres complaciente con la gente, decirle a alguien «No» será un acto difícil de hacer.

Pero como ves arriba, hacerlo producirá resultados masivos.

Puede que te digas a ti mismo: ¡pero hay una cantidad de personas que dicen «sí» a todo y aún así parecen tener éxito! ¿Lo que da?

La palabra clave aquí es «aparecer» y la siguiente parte del artículo explicará esa percepción.

2. Deja de correr en círculos

Miras a tu alrededor y ves a todas estas personas «haciéndolo». Corren, dicen «sí» a todo, hacen todo, tienen la familia perfecta, la vida perfecta, el trabajo perfecto, las relaciones perfectas.

Pero, eso es sólo lo que es aparente en la superficie. Si realmente se tomó el tiempo de investigar cómo estas personas han estado pasando los últimos 5 años, lo más probable es que vea que están dando vueltas.

Están usando velocidad en lugar de velocidad y aquí está la diferencia:

Tome un avión que va a 700 millas por hora con el objetivo de llegar a Miami (punto B) desde Nueva York (punto A). Sin embargo, en lugar de viajar directamente allí, el avión vuela en círculos, cubriendo un gran kilometraje con una velocidad enorme pero aún sin llegar al lugar objetivo. El piloto puede presumir más tarde que voló 2500 millas en menos de 4 horas, pero la verdad es que todavía no llegó a ninguna parte, es decir. velocidad.

Sin embargo, si un avión viaja solo a 500 millas por hora pero vuela directamente de Nueva York a Miami, llegará allí en 2 horas y media. Este avión viajó la mitad del kilometraje (1250 millas) y fue más lento que el primer avión. Nada de lo que el piloto pueda jactarse aquí, excepto que dieron en el blanco directamente.

Esta es la diferencia entre las personas que parecen complacer a las personas y aún así lograron hacer todo: corren en círculos pensando que están haciendo las cosas cuando en realidad están en el mismo lugar donde estaban hace 5 años.

Puede estar pensando: «Bueno, llegué a donde estoy complaciendo a la gente y diciendo «Sí» a todo». Pero, como Marshall Goldsmith lo dijo mejor: “Lo que te trajo aquí, no te llevará allá.Y esa es la próxima solución en la que nos sumergiremos.

3. Lo que te trajo aquí, no te llevará allí

Cuando acaba de empezar, muchas personas le dirán que aproveche todas las oportunidades que se presenten. Y, pueden recomendar, si no hay oportunidades, cree algunas usted mismo.

En realidad, este es un gran consejo cuando recién comienza, ya que tiene menos que hacer y, a menudo, decir que sí conduce a una inmensa oportunidad.

Peter Diamandis, cofundador de Abundance 360 ​​y X-prize, tiene una variación de esto en su «Ley de Peter» número 2: «Cuando se te dé una opción, toma ambas».

Entonces, si recién está comenzando, ya sabe qué hacer: ¡diga «sí»! Pero a medida que crezca y asuma más responsabilidades, llegará rápidamente a un lugar en el que complacer a la gente y decir «sí» a todo se convierte en un problema.

Ahí es cuando entra en juego la frase “Lo que te trajo aquí, no te llevará allá”.

En este punto, debe comenzar a decir que no a casi todo, excepto a las cosas que «mueven la aguja».

Esto es realmente difícil de comprender para nuestras mentes porque nuestra mente es una máquina incesante de creación de significado. Y eso significa que busca un patrón en todo lo que estamos haciendo para que creamos que lo que funcionó en el pasado funcionará ahora.

Ser complaciente con la gente puede haber funcionado antes, pero no funcionará ahora. Convencer a tu mente de que “lo que te trajo aquí no te llevará allá” es una tarea difícil, pero puedes hacerlo.

Te vuelves bueno sabiendo qué hacer. Te vuelves grande sabiendo lo que no que hacer.

Entonces, ¿qué más necesita hacer para ser más productivo? La procrastinación y el aburrimiento! Sí, eso es correcto. Esa es la siguiente solución en nuestra lista.

4. Procrastinar más

Si va a crear a un gran nivel y hacer solo las cosas que mueven la aguja, entonces necesita tener períodos libres, momentos en los que no está haciendo nada.

Este tiempo es necesario para que la mente se recupere aunque nuestras mentes nunca se apaguen por completo, no puedes dejar de pensar.

¿Significa esto que al no hacer nada, en realidad podemos aumentar nuestra productividad?

La respuesta está en la diferencia entre la ociosidad y el aburrimiento.

La ociosidad es pereza e indolencia, es negarse a hacer lo que hay que hacer.
El aburrimiento, por otro lado, es una pausa entre inactividades, un escape deliberado de la actividad por completo.

Cuando tenga tiempo para aburrirse, tómese ese tiempo para detener todas las actividades y hacer algo relajante, como hablar, caminar, ducharse o simplemente relajarse con buena música.

Tu mente consciente se relajará y disfrutará, mientras que tu inconsciente realmente trabajará en tus tareas y problemas. En estos momentos de aburrimiento y relajación, encontrarás uno de los mayores descubrimientos en tu vida y trabajo.

Así es como Albert Einstein tuvo la idea de la Teoría de la Relatividad.

El hecho de que tenga tiempo libre no significa que realmente necesite hacer algo con él.

El descanso es tan importante como el trabajo, y si te gusta complacer a la gente, empieza a defender tu tiempo como si tu vida dependiera de ello.

Puede que todavía no estés convencido. Puedes pensar. “Pero, ¿acaso todos los que complacen a la gente no están haciendo que funcione?” A decir verdad, si haces lo que hacen los demás, terminarás como todos los demás.

Como dijo Ramit Sethi: “Cuando todos zigzaguean, tú zag”. Cuál es nuestra próxima solución.

5. Cuando todos zigzaguean, tú zag

No hay una persona cuerda en este mundo que le diga que no escuche a su jefe y que haga lo que él o ella le dice que haga.

Sin embargo, aquí hay una historia para contradecir esa noción:

La historia de Shane Parrish

Shane comenzó su carrera justo después de graduarse, en una agencia de inteligencia, trabajando con el gobierno en un área muy específica relacionada con la cibernética.

En el primer año, su jefe aparecía en su escritorio y le lanzaba nuevos proyectos casi todos los días.

Y los proyectos no eran del tipo en los que pasas 15 minutos y listo, obtienes una solución. Eran simplemente trabajo ocupado. ¿La respuesta de Shane? “Eso suena increíble, pero no es para mí. Estoy lo suficientemente ocupado.

Sí, su jefe se acercó a él y le dio trabajo y él respondió con un «no».

Shane Parrish era el chico nuevo allí, y todos y cada uno de sus colegas lo apartaron y le dijeron: «No vas a llegar a ningún lado con esa actitud».

Pero Shane conocía la diferencia entre el trabajo pesado y el trabajo que mueve la aguja. Mientras todos zigzagueaban, hacían todo lo que sus jefes querían que hicieran y no iban a ninguna parte con eso, Shane Parrish zigzagueaba y se concentraba solo en el trabajo crucial.

Una vez más, decirle a su jefe «No» es bastante simple, pero no fácil.
Soportar la presión de tus compañeros es bastante simple, pero no fácil.
Mantenerse en su rumbo cuando todos le dicen que lo cambie es simple, pero no fácil.

“La diferencia entre las personas exitosas y las muy exitosas es que las personas muy exitosas dicen ‘no’ a casi todo”. -Warren Buffett

Pero todas estas soluciones van a ser en vano si no dominas una simple habilidad: el arte de decir «no». Ser complaciente con la gente no es algo malo, pero debes saber que no te llevará a donde quieres ir.

Y eso nos lleva a la solución final:

6. El arte de decir “no”

“El éxito de una persona en la vida generalmente se puede medir por la cantidad de conversaciones incómodas que él o ella está dispuesta a tener”. –Tim Ferriss

Estas palabras suenan verdaderas sin importar quién eres o qué estás haciendo con tu vida. Todas las soluciones anteriores funcionarán, pero requerirán que pueda decir «no» a las personas. Y para un complaciente de personas, eso es lo más difícil de hacer. Lo sé porque solía tener grandes tendencias para complacer a la gente.

Muchas personas sienten que necesitan tener una muy buena razón para decir “no” porque, de lo contrario, los demás pueden pensar que estás siendo grosero o egoísta. Pero el arte de decir “no” es el camino a seguir. Cuando tenga claro el propósito de hacer el trabajo (¿mueve la aguja?), tendrá una razón convincente para decirlo.

Pero, ¿cómo hacerlo realmente?

Para hacer eso, tomaremos prestado el conocimiento de Chris Voss, uno de los genios de la negociación que vence regularmente a los profesores de negociación en Harvard en sus propios juegos.

Di «No» como si tu vida dependiera de ello

Entonces, ¿qué nos dice Chris Voss en realidad? En lugar de decir ‘No’, di «¿Cómo puedo hacer eso?»

La negociación, como él lo expresó, no se trata de ser un solucionador de problemas, se trata de ser un motor de personas.

Entonces, en lugar de simplemente decir que no, puede confrontar a las personas, y salirse con la suya, sin confrontación. Y esto viene de un hombre que se enfrentó a terroristas y asesinatos en masa y consiguió lo que quería.

Así que ¿cómo se hace?

Aquí hay un proceso paso a paso sobre cómo decir «No» sin decir «No» por Chris Voss:

  1. Use la voz de DJ de FM nocturna (voz de calma y razón que transmite «Tengo el control»)
  2. Comience con «Lo siento…»
  3. Espejo. (Cuando repite las últimas tres palabras, o la crítica de una a tres palabras, de lo que alguien acaba de decir).
  4. Silencio. Al menos cuatro segundos, para dejar que el espejo funcione…

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