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La compañía que le ha dado a Pier 1 Imports, Dressbarn y Modell’s Sporting Goods una segunda oportunidad en la vida en línea está agregando otro minorista asediado a su imperio: Stein Mart.
Retail Ecommerce Ventures, con sede en Miami, se ha convertido en el ganador de una subasta judicial de quiebras por la propiedad intelectual de Stein Mart. La compañía dijo el miércoles que pagará 6,02 millones de dólares por la placa de identificación de Stein Mart, así como por sus marcas privadas, nombres de dominio, activos de redes sociales y otros datos de clientes.
Stein Mart, con sede en Jacksonville, Florida, solicitó la protección por bancarrota del Capítulo 11 en agosto, pero finalmente cerró todas sus 281 tiendas.
REV, fundada el año pasado por el presidente ejecutivo Alex Mehr y el presidente ejecutivo Tai Lopez, planea relanzar el negocio de ropa y artículos para el hogar a precio reducido, que compitió con Ross Stores, Home Goods, Marshalls y Burlington Stores, como una tienda solo en línea el próximo año.
El sector de descuento en los Estados Unidos se beneficia de los compradores que disfrutan de la emoción de hurgar en montones de mercancías para encontrar gangas. Pero la pandemia de covid asestó un duro golpe a estos minoristas, incluido Stein Mart, que ya estaba luchando con un exceso de deuda. Luego, sus ventas se agotaron durante el cierre temporal de las tiendas en la primavera.
REV espera que los minoristas de descuento se recuperen con fuerza después de que una vacuna Covid-19 esté ampliamente disponible. Y Wall Street parece compartir este sentimiento, ya que las acciones de los minoristas de descuento están subiendo. Las acciones de TJX Companies subieron un 27% respecto al mes anterior, mientras que las acciones de Ross ganaron un 30%. Las acciones de Burlington han subido casi un 14% en el último mes.
«Cada vez que ves al gran competidor gorila de 800 libras, como TJ Maxx, sabes que están haciendo algo bien», dijo López de REV. «Queremos ser una especie de versión en línea».
Sin embargo, los minoristas de descuento han tardado en cambiar en línea. Marshalls, propiedad de TJX, no lanzó un sitio web hasta el año pasado. Y el mes pasado, TJX dijo que agregaría un sitio de comercio electrónico para su cadena de muebles HomeGoods en 2021.
REV espera encajar en este creciente panorama digital aprovechando una base leal de clientes de Stein Mart en el sureste, Texas, Arizona y California, donde se encuentran en gran parte las tiendas de la compañía, dijo López.
«Es multigeneracional», dijo. «Stein Mart es definitivamente muy conocido».
La ventaja de REV es su experiencia de comercio electrónico. Ha creado una cartera de marcas minoristas caídas y les ha dado una nueva vida en Internet.
Ha habido muchas marcas para elegir, ya que la pandemia empujó a muchos minoristas que ya estaban luchando a la bancarrota. REV compró el negocio de comercio electrónico de Pier 1 Imports y los activos de marca registrada de Modell’s Sporting Goods. También es propietaria de Dressbarn, Linens ‘n Things, el minorista de artículos de colección Franklin Mint y la librería con sede en el Reino Unido The Book People.
En noviembre, compró los derechos de la marca RadioShack en Estados Unidos, Canadá, India, Australia, Europa y China, junto con sus sitios web relacionados, por un monto no revelado.
«Siempre he sido un gran admirador de Warren Buffett y su estrategia de simplemente adquirir cosas que ya existen en lugar de construir desde cero», dijo López. «Y en 2019, comenzamos a ver la escritura en la pared con el llamado apocalipsis minorista».
REV tampoco está solo en la licitación de minoristas en dificultades. Pero por ahora, se apega a las ofertas solo en línea.
«No hemos ido demasiado lejos en la ruta de descubrir ladrillos y cemento», dijo López. «Hay mucho que hacer en línea. Mira Amazon».
En ese sentido, se diferencia de la firma de licencias de ropa Authentic Brands Group, que se asoció este año con el mayor propietario de centros comerciales de EE. UU., Simon Property Group, para comprar Lucky Brand y Brooks Brothers y salir de la bancarrota. ABG también es propietaria de marcas como Juicy Couture y las licencia para venderlas en otras tiendas minoristas.
López dijo que está buscando otros tratos y tiene la esperanza de que haya oportunidades de adquisición después de las vacaciones.
«Los minoristas van a ver sus números de vacaciones y tienen todos estos contratos de arrendamiento vencidos», dijo. «Habrá sangre en las calles de nuevo, sin duda».
